更新時(shí)間：2021-12-13 08:52:19作者：admin2
一、項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)優(yōu)劣勢分析 kingpr.cc
根據(jù)前一階段的市場研究分析和工作總結(jié)，對本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢作以下分析：
（一） 優(yōu)勢
1、 產(chǎn)品優(yōu)勢
根據(jù)前期的客戶統(tǒng)計(jì)資料，客戶對項(xiàng)目的地段、戶型等認(rèn)知度較高，說明項(xiàng)目的品質(zhì)開始深入人心，產(chǎn)品定位明確。
2、 市場競爭優(yōu)勢
相對于同區(qū)域的競爭項(xiàng)目而言，金帝花園等老項(xiàng)目可近尾房，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)于它們，且工程已動(dòng)工，結(jié)合工程的包裝，必將增強(qiáng)客戶的信心。
（二） 劣勢
1、 項(xiàng)目規(guī)模小，景觀的營造不甚理想
據(jù)來訪客戶統(tǒng)計(jì)分析中有部分客戶對項(xiàng)目環(huán)境及周邊環(huán)境不太認(rèn)同。
2、 工程進(jìn)度才開始，影響了客戶對項(xiàng)目的信心。
遂寧的消費(fèi)者習(xí)慣購買現(xiàn)房，因此對工程形象的包裝，將直接吸引客戶對項(xiàng)目的信心。
3、 市場競爭劣勢
遂寧市現(xiàn)主力供應(yīng)房價(jià)在800元以下，遠(yuǎn)低于我們目前的均價(jià)，這將弱化我們的優(yōu)勢，分流部分客戶
（三） 解決劣勢問題建議
就上述的劣勢問題如何弱化，是下一階段營銷工作的重點(diǎn)之一。
具體建議如下：
1、 工程形象的包裝
在保證工程進(jìn)度的前提下，通過包裝工地形象樹立公司和項(xiàng)目形象，增強(qiáng)客戶信心，營造銷售氣氛。
手段：工地路牌，表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)
工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場
具體內(nèi)容為：工地公共標(biāo)牌制作，吊旗、布幅制作等。
二、營銷思路
圍繞強(qiáng)化我們的優(yōu)勢，弱化我們的劣勢的核心，根據(jù)工程進(jìn)度及營銷需要，主要?jiǎng)澐中顒菡{(diào)整期、開盤強(qiáng)銷期、收尾強(qiáng)銷期三個(gè)銷售階段，再就每個(gè)階段整合價(jià)格，廣告、促銷各類活動(dòng)，包裝項(xiàng)目品牌，提升開發(fā)商形象，減少銷售阻力，從而使銷售取得預(yù)期目標(biāo)。
詳情可參考：廣州萬家物業(yè)網(wǎng)